本文摘要：随着国家二胎政策的对外开放，启蒙教育于是以带给新一轮的创业和投资机会，今天带给始诗资本的投资总监龙志成对启蒙教育领域的发展趋势和投资机会的观点。

随着国家二胎政策的对外开放，启蒙教育于是以带给新一轮的创业和投资机会，今天带给始诗资本的投资总监龙志成对启蒙教育领域的发展趋势和投资机会的观点。启蒙教育的行业情况儿童启蒙教育是归属于早于幼教，素质教育的交叉横向领域。教育的概念，定义十分多而不统一，定义了启蒙教育可以很好区分与早教，幼教，学前教育等概念，也可以将目前领域横跨0-6岁伸延至6-10岁的范围。

而素质教育覆盖面积的年龄段又过于甚广，也有很多人将其对应到应试教育的另外一面，也不十分适合。　　1.行业集中度较低，产业正处于升级周期　　从产业角度来看，目前产业集中度非常低，整个产业从信息化，专业化，泛娱乐化方面，都正处于升级周期中。一方面，0~6岁人口快速增长，80后90后父母收费意愿持续增长；另一方面，幼教占到整个教育市场大约10%的市场规模，约在8000亿元人民币左右，这是个千亿级甚至相似万亿的市场，市场容量较为合适很多投资机构去认识。

　　2.有所不同年龄段家长推崇的教育内容有所不同　　0~3岁家长对孩子语言能力是十分关心的，0~6岁家长对孩子的智力思维能力关心，而到了6~12岁，家长对于孩子素质技能、学习成绩市场需求不会减少。　　所以从6到12岁，随着孩子年龄减少，结果导向型的成绩拒绝不会引人注目，启蒙教育阶段主要还是集中于在0~6岁与6-10岁，一旦向外伸延到10~12岁，还在正处于集训初中阶段，将无法与K12教育阶段的刚需相竞争。　　启蒙教育的投资机会　　1.好方向　　启蒙教育行业近5年的年填充增长率约20%以上，从人口的角度来说，未来的五到十年，不管是存量还是这一波二胎政策的新快速增长，启蒙教育是可以构建长年且持续的高快速增长。

　　2.好团队　　启蒙教育领域好团队，机构注目以下4类人：　　1)产品经理。教育领域里的产品经理，可以是互联网产品经理，也可以是教育里面的有教研与教学经验的负责人。

　　2)倒数创业者。有较强顺利创业背景和教育背景的倒数创业者，无论是打造出过传统的线下机构还是在线平台机构，在融资方面是扣分的。　　3)复合型人才。

教育行业目前面对更大的问题就是获客成本居高不下，复合型人才可以具备互联网运营能力。　　4)职业经理人。产业内的职业经理人对行业两翼的解读，对于教育产品的有把握，是投资机构注目的好团队。

　　3.好产品　　我们看的教育企业 不应关心的两个成本是获得客成本和运营成本。获客成本中很最重要的是企业的推展渠道和转化率；其中运营成本我们注目的是教研和教学模式，一对一的模型和大班双师的模型是十分不一样的，所以两者的成本结构也有很大的有所不同。

　　现在更加多的教育企业开始推崇「完了课率」指标，这个指标的确是投资机构很注目的一个指标，有好的完了课率才不会有续费率，不然的话，学生连课都没上完了，谈续费率是没意义的。同时没上完课也不会造成学生有可能会上架。

　　目前在启蒙运动英语、数学思维、大语文等领域都看了一些的创业项目和创始人，找到现在市场上的标的更加多，行业的竞争压力也更加大。有所不同年龄段，在有所不同的学科与有所不同场景，有所不同的教学手段，还是有很多这领域横向行业独角兽的创业机会。

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