本文摘要：少儿市场很奇特，虽然该群体没消费能力，但是消费市场却数以万亿，此前，某网站公布了一个关于城市女性消费报告及消费预期的调查，其中仅次于的一笔开支就是“孩子教育”，占到于多约45.6%。

少儿市场很奇特，虽然该群体没消费能力，但是消费市场却数以万亿，此前，某网站公布了一个关于城市女性消费报告及消费预期的调查，其中仅次于的一笔开支就是“孩子教育”，占到于多约45.6%。网上广为流传的一组消费投资的市场价值链嘲讽道：少女儿童少妇老人狗男人。如今又步入二胎政策，儿童市场规模急遽不断扩大。

AI作为当下创投圈的“滥觞”，亦是风光无二。那么AI+少儿市场，其体量堪称不容极强。面临如此丰满的金矿，又将演译怎样一出的寻宝奇遇记？AI遇见儿童市场：当下的三种主流商业形态以家庭场景紧贴的陪伴式机器人。成年人的世界里，没“更容易”二字，想要把时间拔出来陪伴孩子们长大，但迫使工作生活的压力，也得过来赚养家。

人工智能时代，技术发展为我们获取了两全之道——陪伴机器人。可以当作儿童的“玩伴”，需要独立国家行驶，目前市场上有不少玩家发售陪伴机器人，如子歌的Mento机器人、乐橙机器人、巴巴腾等。不过现在的儿童陪伴机器人功能还比较简单，无法为孩子已完成简单任务，但有人回应，人工智能、处理器和计算机视觉技术的变革，都能让这些非常简单的机器在今后两年相继面市。

至于这些机器人能否马上取得消费者的注目，并不是他们的目的，他们想的只是趁此机会在确实简单的自动化技术领域获得先机。不久前，优点科技CEO刘江峰曾认为他所看见的家庭机器人行业乱象并回应，“现在买得最少的家用陪伴式机器人，基本上使用近似于直销、微商的模式，用户黏性不低，我实在会长久。”在志刚刚显然，这一类的家庭陪伴机器人之所以粘性较低，要靠非正常的渠道途径走货，一方面是面临的C末端群体“非理性经济人假设消费”优势。却是对于B末端群体来讲，购买决策理性化，倒逼商用机器人比较更加成熟期。

不像C末端用户，“捏手党”居多，脑袋一冷，非理性消费较多。而另一方面是，市场容量制约，边际研发与边际生产成本C末端要相比之下低于B末端。这一种陪伴式家庭机器人归属于提高型市场需求，归属于厂商试水，用户尝鲜。

另一种陪伴机器人归属于化疗儿童自闭症的市场需求，比较偏刚须要，严苛意义上应归属于医疗器械的范畴。只不过，AI不仅可以辅助化疗自闭症，还可以提早预测自闭症。

北卡罗来纳大学（UNC）教堂山分校精神病学家Heather Hazlett就曾研发出有深度自学算法，用来预测2岁前的自闭症高危儿童否不会在2岁之后被临床为自闭症，并以88%的准确度近超强准确度只有50%的传统不道德问卷调查法。编程教育如果说，AI少儿市场跨越儿童市场，AI领域，另加二胎政策受到影响，市场潜力极大，那么少儿编程教育又将边际伸延至教育行业，堪称不可限量。

不过，目前只是“纸上谈兵”，因为编程教育天花板明显，目前尚能不“刚刚须要”——与升学考试还没有全面挂勾，尚处愈演愈烈前夜，不过尽管如此，AI儿童市场的三种主流商业业态里，少儿编程仍然是当下尤为成熟期的市场。辨别标准一：行业独角兽众多，且有所不同细分方向皆有成熟期模式从2013年末开始，中国引发了一股STEAM教育的热潮，这种原归属于美国K12教育领域下的跨学科教育，造就了中国的创客教育发展。

预示在同一时期美国经常出现的Scratch模块式编程语言，图形化的编程教学产品开始经常出现，传统编程和机器人教育也已完成了转型，由显机械操纵改向图形化程序设计与机器人融合。2016年开始国家大力度反对少儿编程，2017年，浙江省试水少儿编程教育，将信息技术课提高为中考科目。至今，行业正处于大爆发的黎明期，国内的少儿编程教育全面转入飞速发展时期。

编程教育大行业的成熟期另一点反映在，在有所不同细分领域皆有成熟期的代表性企业。软件编程教学：基于Scratch、Python、C++等编程语言给学生搭起可视化图形编程平台和代码编程自学平台等，通过编程游戏、网页、动画、音乐等来自学编程语言。

作为开源系统，目前市场上多数公司运用图形化编程展开教学，一般是通过Scratch或对Scratch展开二次开发，还有就是基于Web的可视化编程工具Blockly。不过，就像安卓系统一样，开源下，面对着卡顿，碎片化不当体验。环绕软件再行研发是编程软件行业胜败的关键。

以硬件居多的教学机器人。通过机器人套件或者通过PicoBoard、Arduino等开源硬件平台建构模块式的机械部件、电子元件和传感器拼成搭乘人组来自学编程。硬件可以作为载体来构建编程程序输入展出，通过硬件平台和软件平台的融合已完成编程项目。

代表性企业有makeblock等等。以机器人方向居多的代表性企业是优必选。

正式成立于2012年的优必选月进占编程机器人市场则就是指2016年开始的。不过优必选不是主要以儿童市场居多，比如人形智能教育机器人Alpha Ebot，必须利用专业的横向行业厂商，优必选更加偏向于其他商用领域，因此在少儿编程教育这一细分领域更加看起来战略防御居多。

辨别标准二：从主流投资机构到BAT级行业巨头，皆有投身于根据亿欧的数据统计资料，我们可以找到，不少公司早已转入到B轮甚至C轮，行业发展成熟期，而且从投资机构看，少有红杉资本，创新工场等著名投资机构。企业末端，不仅有新东方这样的教育行业巨头，腾讯这样级别的BAT巨头也有牵涉到，堪称声势浩大。不仅“处江湖之近”的企业及投资机构，对编程教育虎视眈眈，“居于庙堂之低“的“国家队”也开始进占该领域。

2018年3月底，贝尔科教集团荣获国家中小企业发展基金（国中创投）等机构亿元及以上人民币B轮投资。等等。在志刚刚显然，国家队的入场，较企业末端极具象征意义。

取得国家队反对的两家厂商，皆在今年取得投资，当下又正处于编程与考试挂勾的愈演愈烈期，指出了政策受到影响。另外，取得国家队的反对，资源意义远大于资金意义。却是编程教育机构要大规模扩展愈演愈烈，最后还得靠学校，靠机构，国家队的反对，一定程度上便于拓展学校市场，谁再行守住更加多校园资源，谁将更加有机会早日“上岸“AI赋能传统儿童硬件AI火了，各软硬件厂商都在举起赋能大旗，儿童市场亦未能免俗。

根据中国产业信息网2015年公布的《2015-2020年中国玩具行业深度调研与投资前景评估报告》，近几年的玩具市场较为务实但有所快速增长，2014年为853亿美元。2014年，Osmo宣告已完成了1200万美元A轮融资，同时被美国《时代》周刊选为2014年度25项最佳发明者之一。

后来，Osmo又陆续发售了Coding、Numbers、Pizza Co（商业头脑训练）等产品，而且在2016年4月转入了中国，开始尝试“硬件+收费软件”的商业模式。如此炙手可热的教育科性玩具，在中国当然也有很多“追随者”，比如葡萄科技、小小牛科技、万趣科技、谜镜（Wonder Mirror），这些产品的硬件配有相近，软件大多以拼音、算数、绘画等内容居多。这些产品从仿效Osmo开始，有的早已探寻出有方向，比如葡萄科技发售的儿童机器人电脑和茁壮手环，甚至开始尝试动画IP。但也许是Osmo的高度过于有一点云彩，还有类似于的产品期望把儿童从iPad的世界里拉回去。

在全球范围里，AI智能玩具的代表，是Cozmo情感机器人和奇幻工房的Dash robot。这两款都是纯粹的教育机器人，产品把视觉避障、辨识人物、语音指令与玩具形态融合一起，定价合理（一千人民币左右）。

尚之信的是，如今，国内不少创业团队，开始从虚无的机器人梦想，改向稳健的AI智能玩具赛道（比如小西、物灵等等）。这个领域的想象力十分多非常丰富，IP内容、语音指令、主人模式、情绪对话、习惯教导、电子积木、AR游戏……无论是语AI音、视觉还是AR、MR，玩具产品对新技术的接受度都十分低。

因为玩具的体量相当大，孩子也总有一天必须改版奇更加冷笑话的产品。但失望的是，资本向来对玩具市场没兴趣。技术门槛较低，市场集中，茁壮空间受限。

国内市场还没过于多体验好标杆，更加谈不上饱和状态。各家传统硬件公司的产品，这一类更加看起来博眼球。

比如儿童智能音箱。儿童数据等等。另外，国内儿童玩具产业仅次于的缺陷，就是品牌缺陷。品牌竞争的最后，是文化的竞争、人性的竞争，就像可口可乐前总裁所说的那样，你会找到一个顺利的全球品牌，它不传达或不还包括一种基本人类情感。

世界闻名的“凯蒂猫（Hello Kitty）”、“泰迪熊（Teddy Bear）”、国内经典的“喜羊羊与灰太狼”、“熊出没”等，莫不代表着某一种形象、情感主体。AI儿童市场掘金：运营精细化，技术AI化，模式管道化不论是家庭陪伴AI机器人还是编程AI教育，亦或是AI玩具市场，市场潜力都十分辽阔，但是要想要靠AI为杠杆，想要撬动整个儿童市场并非易事。在志刚刚显然，在战略规划上，不应遵循：运营精细化，技术AI化，模式管道化。

运营内容分列第一，技术其次，商业模式上非常简单蛮横，不要做什么大数据，依赖交叉价格补贴，就越纯粹就越好，买单人家长才就越安心。从“玩具思维”到“思维玩具”的改变。我们小时候，对于玩具，更好的是玩伴，是一个娱乐工具。

却是那是上个世纪的80,90年代，尚不联网概念，玩具是“杀”的，即使有些益智类的拼图游戏，也多科古典时代，玩具与我们没交流。而如今的新生代，特别是在是2010年左右出生于的孩子，移动互联网，大数据，AI，VR的完整土著居民，天生不具备网感。如今又是一个AI的时代，时代飞速发展，竞争白热化，不具备新时达的新思维，是家长对孩子们的盼望。

在志刚刚显然，玩具消费依然是感性小于理性，如何唤起人们的情感，从“玩具思维”到“思维玩具”的改变，是玩具产业在品牌方面要解决问题的首要问题，而编程毫无疑问就是指“玩具思维”到“思维玩具”的桥梁，玩具不应当全然的是一个玩具。更加看起来磨练思维的玩具。上一个时代里老头老太都要学英语，下一个时代里每个人有可能都要学一点编程。下一个时代有可能是我们必须跟AI时代，必须跟机器时代交流的时代，所以你必须学编程。

编程是跨学科科学知识建构的十分好的工具。消费者不一定是上帝，最后买单的才是上帝。

互联网产品设计，基本一条是产品经理是资深用户。然而儿童产品不有可能是资深用户（虽然我们都曾多次是孩子），甚至也不享有用户（儿童AI产品这个行当还很新的，很多策划/设计都还很年长，不是父母），造成策划过于理解用户。

在医生群体中，最张鲁的一定是儿科医生，因为诊治讲究望闻问切，医生必须跟患者交流，告知病情，而儿童群体，要么是不懂，要么是传达通畅，很难及时，精确的对系统，医生仅靠经验，单方面的开药方，因此，儿科医生比其他医生拒绝更高。产品体系和包含元素简单，各种原则/原理、科学知识/教育体系交织融汇在一起。虽然对于非专业人士，看见的只是一款“非常简单愚蠢”的儿童产品，但事实上，那只是冰山一角，水面下是一个可观简单的系统：教育体系、儿童发展的原则，与产品的世界观背景、交互原则、视觉风格、鼓舞体系、数值系统交织在一起，而这些大部分是必需在产品策划的早期搭起好架构的。

儿童AI产品的无以还反映在，消费者与买单者之间的身份隔绝。一方面，研发上要照料到消费群体（儿童），还要考虑到买单者父母的感觉。

无法过于沉迷于，这样消费群体（儿童）不买单，粘性劣，过于沉迷于，家长又不买单。因此，确实贯彻“寓教于乐”，作好儿童与家长，这两个几乎矛盾阶层的均衡是关键，目前来看，编程教育与开发智力居多的AI硬件，以及能移往孩子注目智能机，平板电脑的产品均衡的较好。

另外，儿童市场的消费者与付费者分离出来，在营销上，也应当是面临收费群体集中于。这一点上，脑白金首创行业先河，脑白金广告关注点在年轻人身上，对这类群体采行上百空袭。

“袪魅”大运动：运营第一，AI第二AI儿童市场，有AI很最重要，可是AI并不是第一位。市场必须来一场“袪魅”，袪AI的魅，重返到运营成面。

按照产业周期来区分的话，整个AI可以分成基础层、技术层和应用层。技术层为算法平台，应用层是AI向各传统行业的渗入应用于。

通过总结海外科技巨头在过去一年的业绩展现出，找到：AI基础层（算力承托）中，NVIDIA、Mobileye的AI芯片盈利持续呈现出爆发式快速增长，Intel花费巨资并很快转型AI芯片；亚马逊、微软公司云计算业务也已爆炸。AI技术层而言，算法龙头（Google、IBM）技术底蕴很深，持续引导AI时代前沿，并加快各行业数据资源所求；AI应用层而言，Facebook、苹果的语音/图像/助理等领域盈利模式尚能不成熟期，但横向领域蓝海空间极大。

按照产业周期来讲，儿童AI市场，归属于正处于技术后战场，归属于商业落地场景而非技术居多的场景。因此注重运营，AI技术只是工具。要作好技术，但是又无法唯“技术论”不然，不免陷于“技术沙文主义”，技术之外，内容某种程度最重要。

产品模式管道化言忘记前几年，市面上急遽蓬勃发展一阵“硬件免费”热，奇以红衣大炮周鸿祎最甚。可是过阵子，老周出来反省，硬件免费逻辑回头必经。

尽管硬件完全免费回头必经，可是硬件薄利甚至部分亏损，通过软件利润，通过用户覆盖面积量的广告所求毕竟大行其肆。智能电视如是，智能音箱如是，以小米派的，硬件利润维持5%以下的所谓“互联网公司”更加如是。

诚如斯言，这一模式在很多领域毕竟畅通无阻，却是，正如李彦宏所说的“中国人显然不在乎隐私”，但是随着更加多的信息泄漏，用户开始注目数据泄露。用户的情绪源自不信任。一个陌生的精准营销电话，就不足以毁坏数据交给者艰辛搭起的公信力。

公民的身份、通讯、网络不道德等每天都产生海量数据，被各类机构和企业搜集、存储，产生有可能的泄漏源头。公众情绪已构成一个“塔西陀陷阱”，这既来自隐私失控的现实，也来自信息搜集的信息不平面。如果儿童信息泄漏堪称不堪设想。

之前曾有媒体报道，儿童智能手表定位系统不存在漏洞，更容易被不法分子利用，旋即儿童智能产品下降显著。因此，在志刚刚显然，鉴于用户群体的特殊性，把儿童AI硬件或者软件当作管道，不要通过管道所产生的数据，内容赚，采行非常简单蛮横的商业模式更为务实，防止了系统性风向。儿童市场潜力极大，掘金者众多，想要通过AI锁上，并非易事，可哪个行业又不是狭路相逢勇者胜那？。

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